C’est décidé, vous souhaitez quitter votre logement actuel dans quelques semaines. Vous vous voyez déjà dans les cartons, en train d’organiser votre déménagement et de prévoir votre nouvelle décoration. Mais avant cela, encore faut-il réussir à vendre sa maison. Si vous avez prévu de vous débrouiller sans agence pour finaliser la transaction, les étapes à passer sont nombreuses : répondre aux demandes des acheteurs, organiser les visites, préparer les papiers… Mais pour que les acheteurs puissent avoir le coup de cœur tant recherché sur votre bien, il est nécessaire de publier une annonce attractive. Si vous ne savez pas comment vous y prendre, retrouvez nos meilleurs conseils dans cet article.
Annoncez un prix cohérent
Le prix joue un rôle primordial dans une annonce. Dans le cas où c’est le particulier qui rédige son annonce lui-même, c’est à lui que revient la tâche de définir le prix du bien. Mais pas facile d’estimer sa maison quand on ne travaille pas dans le milieu. Une multitude de critères sont à prendre en compte : la localisation, la surface, les équipements, l’orientation… Pour être certain d’afficher le bon prix de vente, il va vous falloir analyser le marché dans votre secteur. N’hésitez pas à vous aider d’outils en ligne spécialisés dans l’estimation immobilière.
Il est très fréquent que les acheteurs négocient le prix de vente à la baisse. Prévoyez donc une petite marge de négociation, c’est-à-dire une différence entre le prix annoncé et le prix auquel vous êtes prêt à descendre. Mais faites attention : certains acheteurs ont tendance à fixer un prix trop haut afin de faire la plus haute plus-value possible. Mais cela n’aura pour effet que de rebuter les acheteurs. Trouvez le juste milieu : la marge de négociation ne doit pas être trop haute pour ne pas faire fuir les clients, mais doit être suffisamment importante pour ne pas se retrouver bloqué.
Trouvez un titre séduisant
Quoi de mieux qu’une bonne accroche pour attirer les acheteurs ? Réfléchissez à un titre qui donne envie de cliquer sur votre annonce. Pensez à ce que votre bien possède d’unique. Indiquez le type de bien (appartement, maison, parking…), le nombre de pièces (T1, T2, T3…), la situation géographique et quelque chose qui le différencie des autres logements sur le marché (piscine, lumineux, pas de vis-à-vis…). Cela permet d’effectuer un premier tri pour les acheteurs.
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Mettez les bonnes informations
Même si vous n’êtes pas du métier, il est important de savoir que des éléments obligatoires doivent figurer dans votre annonce. Parmi ceux-ci, on retrouve :
- les résultats du DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) ;
- la nature et l’état général du bien ;
- la superficie ;
- le nombre de pièces ;
- le prix.
Accompagnez l’annonce de jolies photos
Une bonne annonce n’est rien sans des photos de qualité ! On ne soulignera jamais assez l’importance des images dans le cadre d’une vente immobilière. Attention, on ne parle pas de photos prises à la va-vite avec votre téléphone. De belles photos de qualité sont primordiales pour attirer les acheteurs et les pousser à décrocher leur téléphone.